一个大男东谈主戴着绚丽的好意思甲外出，以至与客户洽谈，许多东谈主也许会以为怪。但方军早已风气，他的许多共事，不分性别，齐会上手实测新品。

这是一家开端于广州，于今已发展16年的国货好意思妆品牌。其间，它们从濒临绝境，转型为拼多多上的增长黑马。绽放新场面的钥匙，竟藏在沉除外的西部市集。

连年来，当拼多多通过“西进霸术”将粤货参预青海、西藏等偏远地区的详细伙本打了下来，雷尼甲油胶的拼单量从月均百单直冲千单。方军手上试过的表情换了一茬又一茬，远在边域的豪侈者也终于能大意完了他们的“好意思甲解放”。

销售额暴跌粗略后，老牌甲油胶 “All in拼多多”

时候倒回2019年，看成国内最早一批UV甲油胶品牌，雷尼曾凭借过硬品性与首创东谈主特有的审好意思，在线下批发市集怒斥风浪。它以至在一定进度上鼓励了光疗好意思甲家具的早期普及，巅峰时代更占据了广州专科市集“半壁山河”，年出货额高达数千万元。

关连词，已经的“王者”在2020年傍边快速跌落云表。其时，线下好意思甲店与宇宙代理商这类传统渠谈险些停摆，公司销售额暴跌超粗略，品牌濒临绝境。“看着账上资金每天在缩水，那种心焦感逼着我必须作念继承。”雷尼品牌厚爱东谈主王照国说。

彼时，线上已是风起潮涌，但关于此前永恒专注于线下的品牌而言，转型来之不易。“在线上，咱们即是个新品牌，没东谈成见识，要从零运转。”2021年受邀加盟，厚爱电营业务的方军坦言，团队需要在一个新战场上，再行证明我方。

历程真切调研，他们将战术碎裂口选在了拼多多。“传统电商平台的好意思妆类目竞争那时已尖锐化，而拼多多积蓄了浩大的用户基础，展现出迅猛的增长势头，是一个闭塞错过的新兴战场。”方军对记者示意，他们瞻念察到一个结构性契机：好意思甲豪侈正从专科门店做事快速向个东谈主DIY普及，一个领有海量用户、且能有用触达更闲居东谈主群的平台，或将成为不竭这股新增量的重要。

关连词，里面不乏质疑的声息：走专科路子的中高端品牌到追求质价比的平台寻求增量，会不会是一种“错配”？对此，王照国和方军的判断很坚忍：最初，“质价比”是一种闲居的需求，这与该品牌“中高端品性、全球化订价”的家具定位相配契合。其次，平台为优质新品提供流量歪斜、笃定页优化指引等扶合手，能匡助商家快速触达对好意思甲有需求但此前难以构兵到专科品牌的用户。再者，他们笃信，家具力自身才是最坚固的品牌护城河。

于是，一场“All in拼多多”的“二次创业”在2021年启动。初期，团队从最基础的笃定页、教授视频作念起，好意思甲参谋人以至化身为一线客服。起步虽繁难，但标的流露，雷尼不再只作念B端生意，转而运转顺利凝听海量C端豪侈者的声息。

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四年增长超十倍，老牌甲油胶拼出线上“黑马”路

进驻拼多多后，雷尼的增长弧线运转陡峻上扬。平台浩大的流量与精确的保举机制，让这个品性过硬但线上着名度不高的品牌，飞速找到了它的“知己”。从2021年全年仅百余万销售额的最先，到2025年拼多多单渠谈销售额碎裂1500万元，他们用四年时候完成了跳跃十倍的增长，成为拼多多好意思甲类目中的一匹黑马。

而这份驻防的线上收成，最初源自于家具团队近乎执拗的“较真”。 在方军看来，建壮的家具力是胜利直面海量线上豪侈者的根底底气。据其先容，公司里面有一种心照不宣的“默契”：通盘新品，共事们齐抢着上手实测。非论是需要频繁构兵清洁剂的女共事，如故心疼理解的健身房常客，乃至像方军这么需要常常见客户的男共事，轮盘齐愿为新品提供“指尖实验室”。

“有一次，我涂了个挺显眼的表情，去见一又友吃饭，手齐不敢伸出来。”方军笑着回忆男共事们的共同逆境。测试会分组模拟家务、办公、健身等多种果真场景，一款新品需履历长达数月、多轮次的严格测试，并记载不同技术节点的磨损度、光辉度和安谧度，详细达标才能上市。

恰是这份对品性的坚合手，让他们利害地捕捉到一个随机增长点。 在分析后台数据时，团队防卫到了一个反常景况：在举座高增长的大盘中，来自青海、西藏、甘肃等西部省区的订单增长弧线尤为陡峻，其增速和用户粘性权臣高于宇宙平均水平。“咱们一运转也有些随机。”方军回忆谈，“传统不雅念里，好意思甲豪侈与经济发展水平关连度很高，西部似乎并非中枢市集。”

但市集的果真反馈很快考据了数据的可靠性。客服部门运转收到不少西部及朔方用户的盘问与“投诉”，反馈在干燥清冷的冬季，好意思甲封层终点容易脆裂。“这阐明，他们不仅对好意思甲有需求，何况对家具有更具体、更严苛的性能条件。”方军说。

用户的声息即是家具迭代的指南针。 濒临西部市集迥异的景况挑战和明确的诉求，雷尼的家具与研发部门协同启动攻关。

历时三个月的攻坚，一款新的封层胶在2025年5月定型量产。通过特有的配方调遣，这款家具在保合手高光辉度的同期，权臣进步了柔韧性，挑升支吾清冷干燥环境下的脆裂问题。与此同期，拼多多通过“千亿扶合手”霸术，加码电商西进，促使商品发往偏远地区的物流资本大幅裁汰，也让这款“西部定制款”得以以亲民的价钱快速触达更多边域豪侈者。

物流天堑变通途，电商西进深化豪侈普惠

“昔日发一个包裹到西藏，运脚要12块钱以上，齐快赶上一瓶初学款甲油胶的价钱了。”雷尼电商运营总监方军算的这笔账，谈出了多数西部豪侈者已经的无奈。在电商方面上，由于单量少、配送散布，西部地区的物流资本永恒居高不下，导致“邮费贵过商品自身”的逆境一度成为常态。这不仅抵制了豪侈，更让许多优质好物规避而视。

波折始于拼多多推出的“西进霸术”。从2022年起，拼多多先后通过中转集运的时势翻新、偏远地区中转费减免的政策优惠以及“千亿扶合手”霸术对“电商西进”的合手续输血，促进优质商品和做事真切西部偏远地区、中东部山区、乡村振兴重心帮扶地区等县域乡村，助力城乡豪侈者分享“豪侈普惠圈”。

以雷尼为例，拼多多“西进霸术”试验后，其发往西部的包裹，头程运脚降至仅2元傍边，而尾程运脚由平台“兜底”，豪侈者本体支付的邮费与江浙沪地区合手平。

“物流天堑”变通途，加上“家具对口”的精确供给，增长便水到渠成。雷尼新的封层家具上线后，在西部市集飞速引爆，从月销不及百瓶增长到三四千瓶，约占该单品宇宙销量的三分之一。与此同期，西部订单总量也很快碎裂每月千单。数据涌现，现在，西部订单占比已踏实在12%-15%，复购率高达25%-30%。“曾有西藏的买家一次性下单超千元。”方军认为，这证明了西部市集赋存强盛的购买力。

摧毁的资本也让雷尼有了更多空间回馈市集。他们将部分省下的物流用度，反哺到家具价钱以及“百亿补贴”等行径中，进一步进步了家具的竞争力。同期，拼多多“千亿扶合手”霸术中的“商家回馈霸术”，也为针对西部市集的营销行径提供了补贴和流量歪斜，变成了“物流降本-豪侈增长-精确营销”的良性轮回。从曾被运脚“劝退”，到如今宽解将各色好意思甲家具销往雪域高原和戈壁绿洲，雷尼的履历恰是“电商西进”海潮中一个无邪缩影。

本体上，这瓶甲油胶翻越的旅程，其真谛真谛远超营业增长自身。从职工手上昭着的表情，到雪域高原订单的踏实增长，雷尼指甲盖上的“方寸生意”，在普遍的西部跑出一个实实在在的新市集。而比市集数字改变东谈主的，是其背后一种深档次的“豪侈平权”正在发生。“好意思甲解放”看成其最无邪的体现，着实走进了更清朗的西部地皮，成为每个西部普通豪侈者垂手而得的糊口继承。（古雨）