小大除夜，亦庄工场的直播里，雷军庸碌的晓谕了一件事：

初代 SU7，认真停产换代。

莫得煽情庆典，莫得悲情铺垫，这款上市 21 个月、狂卖 38 万辆、登顶 20 万级纯电轿车标杆的爆款，在销量巅峰被亲手按下住手键。

没东谈主敢这样干，但雷军敢。

这一次，他又把所有东谈主 “耍” 了。

雷军是一位情绪战巨匠。

他最擅长在情绪上“推拉”用户，一步步制造极高的预期，然后倏得回转，激发话题颤动。

情绪学上有一个“吊桥效应”，将一双男女放在摇晃的吊桥上，他们会在这种“危机的飘荡”中，心跳加快、呼吸仓卒，从而产生对另一个东谈主酣醉的感受。

是以情侣麇集，频繁会去玩过山车、鬼屋等游戏，共同营造刺激、危机又戏剧化的环境，来培养热沈。

在小红书上，雷军是个好男东谈主，去打卡健身喝咖啡，大事小事都要向女粉丝报备。

而在生意上，雷军最心爱把粉丝放在过山车上，放在鬼屋里，放在“摇晃的吊桥”上，以一个个颠覆性的脚本，谈一场流量时期的心跳恋爱。

谁还难忘，初代 SU7刚登场时的面孔？

2024年3月的那场发布会，SU7 遭受疯抢。只是 4 分钟，大定破万；只是 27 分钟，大定破 5 万。

其实回头来看，初出茅屋的小米汽车销量只须比亚迪等商场指令者的一个零头，可在微博热度上，SU7卓越了比亚迪的所有车型，创造了一个话题古迹。

咱们来望望这座吊桥，是怎样飘荡的。

2023年12月，小米汽车“千呼万唤始出来”，开了场恢弘的技巧发布会，最大的公论焦点，即是价钱。

莫得东谈主知谈小米会不会公布价钱，只好耐烦的听全都程，雷军把关子卖足了，耐烦的讲盘算推算理念，讲性能，讲背后的故事，唯一双不雅众最海涵的价钱，一字不提。

悬念拉满了，答案却迟迟不曝光，在这场悬疑剧的解谜中，新品牌的心智塑造，就此完成。

而饥饿感的第一步，也就此种下。

接下来三个月，小米吊足胃口。从“米粉”到“米黑”，为“年青东谈主的第一辆车”吵翻了天。

这场大接头，也为小米汽车蕴蓄热度，更多的销耗者启动海涵，这款外形出众，性能不俗的汽车。

这时，小米汽车启动入手，不断拔高不雅众的价钱预期：

“这个车建设相配强，资本相配高！“ “人人喊的99000元、149000元以致199000元，我合计都是在开打趣。” “这是50万内最佳的车！” “会有点小贵”

推断满天飞之际，就有里面的”舅舅党“来放风了。

“某大型保障公司“败露”小米汽车高配版块上险价钱为36.14万元，音书一出，小米SU7订价再上热搜。

有媒体推断：“小米汽车最终售价可能在25万—37万元。”

憎恶越衬托越高。这时，销耗者的情绪预期启动被锚定，认为这车不扼杀卖到30万以上。

终末，3月28日晚的发布会，直播不雅众足足刷了两个小时的“飞速报价吧”，憎恶到了极点，以致有不少东谈主在看好戏，等着价钱冲到三四十万后，雷军会怎样挨骂。

雷军终于打出王炸：21.59万！

平直击穿销耗者的情绪预期，像极了当年小米的1999订价。

本来以为，你要把新车当保时捷卖，没猜想终末关头，你竟然来了个大跳水。

这场追了三个月的剧，迎来了神回转，带来了抢购古迹，小米正在被淡忘的“性价比”法宝，也再次长远东谈主心。

当小米SU7从“对标保时捷”，形成成22万的街车时，剧烈的反差感，带来了用户“买到即是赚到”的情绪预期。

然而，这对小米的品牌溢价却谈不上故意。

雷军的下一步回转，即是重新打造小米SU7的高价值感。

他聘用了重新对标豪车。

SU7 Ultra，代表着雷军的“豪车梦”。

然而一款国产车想在高端价钱定位上站稳脚跟，岂是那么容易？

雷军聘用的冲破口是：在赛谈上打下“地表最速”的印象，来竖立SU7 Ultra“畅通豪车”的形象。

2024年10月，小米汽车SU7 Ultra原型车在纽博格林北环赛谈亮相，以6分46秒874的得益刷新了纽北最快四门车圈速，卓越了保时捷Taycan Turbo GT此前创下的7分7秒550的记载，成为纽北全球最速四门车。

在用户心智上，雷军顺利的将SU7 Ultra的形象，与一系列豪车绑在了通盘。

随后，SU7 Ultra又在成都、株洲、珠海、上海国际赛车谈创造最快记录，将保时捷、良马和奥迪的记录压在了死后，拉满了胃口。

中国东谈主关于在竞争中成为天下第一，有着近乎饥渴的追求，之前华为的顺利，也与此脱不了关联。

当江湖娴雅传着“地表最速”的故事时，“价钱屠户”又要来了。

对标豪车的小米SU7 Ultra从预售的81.49万，平直打到了52.99万的股折价，直降近30万。

只是2小时，SU7 Ultra就大定破1万，完成了雷军制订的年度小时方针，也再次激发了汽车行业的地震。

”回转“，是短剧火爆的一个紧迫逻辑。

然而这种”回转又回转“的刺激感，早就被雷军玩出花了。

从手机时期起，小米就心爱堆硬件建设，然后将价钱腰斩。

{jz:field.toptypename/}

2011年8月。小米1发布。订价1999元，一上来就给那时的手机商场扔了颗炸弹。

那时同建设机型基本卖三四千元的价钱。小米1999元的售价成了“价钱屠户”，轮盘令全场欢欣。

小米1首发预订的购买量是18.46万台，销售了3.7亿元，成为小米崛起的第一桶金。

2021年，在10周年记忆日的时候，雷军为了感谢首批“米粉”对刚创业的小米的支撑，将当年的购机款全额退款。

难怪在一次采访中说：

“不要和雷军比营销，咱们比不外他的。”

比如在营销中，频繁成为”反面案例“的比亚迪。

SU7 Ultra刷新记录一年后，通常在纽北，比亚迪的仰望U9 Xtreme达成极速+圈速双第一。

一切平平无奇，酬酢媒体鸦默鹊静，只须受伤的天下达成了。

小米汽车的顺利，来自国产供应链的顺利。

中国， 是现辞天下领有汽车制造产业链最完好遵循最高的国度，不管是原材料、零部件依然代工干事，各种价钱，都能低到让你怀疑东谈主生，关节质地水平也高。

举几个例子：

1，汽车用的热压钢板，好意思国价钱是1630好意思元/吨。中国的价钱是799好意思元/吨。2，汽车的空气悬架部件，国产的价钱只须西洋厂商的70%。 3，通常性能的激光雷达，咱们能在三年内把价钱缩小80%。

小米，是从2021年启动筹划造车的，只用了3年时刻，新车就造出来了。

而这背后，是中国强劲的供应链体系 ，这是善于整合供应链的雷军，踩中的最大时期风口。

顶风而行的，有另外一个例子——苹果。

苹果造车的“泰坦策划”，从2014年启动筹备，用了10年，本年晓谕毁灭。

苹果要造车，跟它造手机一样，一定且势必要找中国工场代工，何况大部分产业链要放在中国，不然很难盈利。

——中国事最大的汽车出口国，亦然天下最大的汽车销耗商场，大到什么过程呢？旧年占据全球41%的份额，和好意思国、日本、德国加起来差未几。

但要是苹果要找中国工场代工，找谁呢？

苹果昔时的主要调和代工场富士康，擅长作念手机，却有时能造汽车。富士康外传苹果要造车，曾经蠢蠢欲动，与国内几大汽车公司竖立合股厂，可转型门槛果真太高、时刻漫长。

埃隆·马斯克直言：你不可去找富士康这样的供应商，然后说“给我造辆车”。

马斯克莫得要讪笑谁的兴致，他说的很忠实。这即是本质。

以苹果的技巧、研发和品牌以及账上的资金实力，造车本不难，但要造出又好又能赢利的车，那可太难了。

苹果造车，一度把我方的方针定位在高级车，预期订价10万好意思元。原因，是高管们认为，只须这个价钱头绪才有盈利契机，事实上，就这价钱，他们还惦念呢。

苹果一 向热衷于高利润居品，然而在汽车领域，人人都是一条供应链出来的。

而在新动力汽车领域，这个倾向愈加彰着。

从2013年启动，中国十年如一日的鼓吹新动力汽车政策，终于吐花，迎来了弯谈超车的契机。

新动力汽车的崛起，遁藏了发动机、变速箱等日好意思欧技巧蕴蓄百年、上风深广的领域，中国厂商在三电技巧上迫害自由，逐步竖立了跳跃上风。

比如电板，新动力汽车最关节的电板供应链，更是简直被中国企业驾驭。

说白了，都是买宁德时期的电板，你凭什么比别东谈主高利润呢？

这亦然国外豪车品牌——稀奇是二线豪车的窘境。

在极其鼓胀的竞争环境下，节律舒服，又渴慕高利润的国外车企，太难。

而代工技巧、软硬件系统协同才调的锻练，也让资金浑朴，善于储备技巧东谈主才的互联网企业，找到了入局的时刻点。

而善于整合供应链，优化体验，达成软硬件生态联动，恰是小米的上风。

与其说，雷军善于收拢风口，不如说，他顺利的比及了风口。

SU7倏得停产，是否又是雷军的一次情绪战呢？

莫得东谈主知谈。

但小米汽车，再次成为了话题的中心，也会有更多的东谈主关注，SU7换代的下一款居品是什么。

在雷军的列传中，有一章的标题叫作念：收回拳头，为的是再打出去。

那是在2016年，小米充满贫困的一年。

小米5认真发布，发布会的规模号称豪华，邀请了600家媒体出席。

雷军砸出了一系列参数数值，以及闻明的：十项黑科技。

然而，此次发布会让小米的声誉跌入了低谷，外界的好多分析指出，除了4轴光学防抖和16颗灯的高亮屏幕拼凑算得上黑科技，其他所谓的“黑科技”基本上都基于硬件供应商，谈不上“黑科技”。

有东谈主追溯：“今天是个值得铭刻的日子，小米重新界说了黑科技的含义——玄色布景的科技参数。”

十大黑科技发布后，雷军在微博上问：“人人最心爱小米5的哪点？”

不意，下面回报最多的，是无法现货购买和黑边严重。

这段阅历也迫使雷军停了下来，重新想考小米的标的，并建议了“小米要作念科技界无印良品”的新政策。

不知此次SU7的停产，是否亦然一次“收回拳头”。

其实最近半年，雷军并不好过，小米汽车的事故让他束手待毙。

归根结底，手机等电子居品出了问题，赔本的不外几千大洋，但是汽车出了问题，却是最基本的安全问题。

希望小米这一次，能修皆好内功。